2023年對于“日益式微”的傳統(tǒng)出版行業(yè)而言，絕對是不平凡的一年。作為疫情結(jié)束的第1年，期待中的報復(fù)性反彈并沒有如約而至。相反，承擔(dān)著出版社發(fā)動機(jī)功能的銷售渠道卻日益萎縮，有些大社甚至出現(xiàn)了30%以上的年度下滑，不得不說，形勢逼人。作為出版行業(yè)的一分子，內(nèi)心的焦灼可想而知，寫作本文的目的，是想和業(yè)界同仁互相探討，抖音這一嶄新的新媒體平臺，能否為出版行業(yè)注入一針強(qiáng)心劑，成為圖書銷售的新渠道。
抖音銷售圖書的現(xiàn)狀
通過抖音平臺銷售圖書，可以說方興未艾，近幾年來出現(xiàn)了持續(xù)增長的態(tài)勢。一方面，抖音平臺自身的用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大，年輕用戶占比高，對于圖書類文化產(chǎn)品的需求也日益增加。另一方面，越來越多的出版社和圖書公司開始在抖音上開設(shè)官方賬號，通過短視頻和直播等方式推廣和銷售圖書。
在抖音平臺上，銷售圖書的主要方式包括短視頻帶貨、直播帶貨、品牌營銷等。其中，短視頻帶貨是通過制作具有吸引力的短視頻來介紹圖書的相關(guān)信息，吸引用戶的關(guān)注和興趣，帶動圖書銷售。直播帶貨則是通過直播方式介紹圖書的詳細(xì)內(nèi)容，分享閱讀體驗(yàn)和感受，增強(qiáng)購買意愿。品牌營銷則是通過打造品牌IP，邀請知名網(wǎng)紅或明星代言，提高品牌的曝光度和認(rèn)知度。
據(jù)統(tǒng)計，抖音平臺在2022年售出的圖書數(shù)量達(dá)到2.5億單，其中首次購買圖書的消費(fèi)者占比達(dá)到49%。同時，成年“00后”購買圖書的數(shù)量同比上一年增幅最大，達(dá)到52%。此外，一些冷門書籍在抖音平臺上也得到了翻紅的機(jī)會。
總的來說，抖音平臺為圖書銷售提供了廣闊的空間和機(jī)會，越來越多的出版社和圖書公司開始在抖音上開展銷售業(yè)務(wù)。同時，抖音平臺也在不斷優(yōu)化銷售機(jī)制和用戶體驗(yàn)，提高用戶對圖書的信任度和購買意愿。
抖音銷售圖書的主要模式
抖音銷售圖書的主要方式有多種，包括短視頻帶貨、直播帶貨、品牌營銷等。
短視頻帶貨。通過制作具有吸引力的短視頻，介紹圖書的相關(guān)信息，包括內(nèi)容、故事背景、作者等，同時搭配一些有趣的段子和幽默元素，吸引用戶的關(guān)注和興趣。在視頻中可以展示圖書的封面、目錄、樣章等，讓觀眾對圖書有更全面的了解，從而產(chǎn)生購買欲望。比如，湛廬文化通過短視頻形式推薦圖書，并使用“掛小黃車”的方式進(jìn)行銷售。又如，在俞敏洪的短視頻薦書中有《高成就孩子的教養(yǎng)法則》等圖書的銷售。
直播帶貨。抖音平臺上的直播帶貨也是銷售圖書的一種重要方式。主播可以在直播中介紹圖書的詳細(xì)內(nèi)容，分享自己的閱讀體驗(yàn)和感受，甚至與讀者進(jìn)行互動交流，回答讀者的問題。通過這種方式，可以讓觀眾更加深入地了解圖書，增強(qiáng)購買意愿。
王芳是一位知名主持人，也是暢銷書作家。她通過直播形式推薦好書，并為粉絲直播帶貨。她的直播不僅吸引了大量觀眾，還實(shí)現(xiàn)了驚人的銷售業(yè)績。例如，她在一次直播中2小時售出5萬單共20萬冊圖書。劉媛媛是一位擁有1500多萬粉絲的主播，她在直播中推薦圖書，創(chuàng)下過總額突破1億元的圖書銷售業(yè)績。
品牌營銷。出版社或圖書公司可以通過品牌營銷來推廣自己的圖書。例如，打造自己的品牌IP，邀請知名網(wǎng)紅或明星代言，發(fā)布相關(guān)的短視頻或圖文內(nèi)容，提高品牌的曝光度和認(rèn)知度。同時，在抖音平臺上開設(shè)官方賬號，發(fā)布圖書的相關(guān)信息、活動等，與讀者進(jìn)行互動和交流。
知識型帶貨直播。這是一種新的直播方式，以知識分享和娓娓道來的方式進(jìn)行“軟營銷”，更能夠提升消費(fèi)者的接受度。例如，邀請作家或?qū)＜疫M(jìn)行直播分享，介紹圖書的內(nèi)容和背景知識，帶動圖書的銷售。新東方老師董宇輝在直播中以雙語教學(xué)和豐富的知識儲備為特點(diǎn)，吸引了大量觀眾。
抖音，為什么適合銷售圖書
抖音之所以適合銷售圖書，主要是因?yàn)橐韵聨讉€原因。一、短視頻展示。抖音平臺以短視頻為主，可以很好地展示圖書的內(nèi)容、特色和亮點(diǎn)。通過短視頻的展示，可以讓讀者更加直觀地了解圖書，從而產(chǎn)生購買欲望。二、精準(zhǔn)定位受眾。抖音的用戶群體廣泛，且具有年輕化、知識化等特點(diǎn)，這與圖書的主要受眾相吻合。通過在抖音上發(fā)布與圖書相關(guān)的短視頻，可以精準(zhǔn)地定位目標(biāo)受眾，提高銷售轉(zhuǎn)化率。三、內(nèi)容營銷。抖音平臺注重內(nèi)容營銷，通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引用戶。圖書作為一種文化產(chǎn)品，其內(nèi)容具有很高的價值，可以利用抖音平臺進(jìn)行內(nèi)容營銷，吸引更多用戶的關(guān)注和購買。四、社交互動。抖音平臺具有社交互動功能，用戶可以通過評論、點(diǎn)贊、分享等方式與其他用戶進(jìn)行互動和交流。圖書銷售可以利用這種社交互動功能，加強(qiáng)與用戶的互動和溝通，提高用戶對圖書的信任度和購買意愿。五、便捷的購買方式。抖音平臺提供了便捷的購買方式，用戶可以直接在抖音應(yīng)用內(nèi)完成購買操作，無須跳轉(zhuǎn)到其他頁面。這種便捷的購買方式可以讓用戶更加方便地購買圖書，提高銷售轉(zhuǎn)化率。
總之，抖音平臺的短視頻展示、精準(zhǔn)定位受眾、內(nèi)容營銷、社交互動和便捷的購買方式等特點(diǎn)，使其成為銷售圖書的理想平臺。
傳統(tǒng)出版企業(yè)如何把握抖音帶貨風(fēng)口
出版社想要把握抖音帶貨的風(fēng)口，可以參考以下建議。一、了解抖音平臺和用戶：出版社需要了解抖音平臺的特點(diǎn)和用戶需求，以便更好地定位和推廣圖書。可以通過觀察抖音平臺的熱門話題、用戶評論等方式，了解用戶的需求和興趣，為圖書推廣提供方向。二、確定目標(biāo)受眾：出版社需要根據(jù)圖書的類型和內(nèi)容，確定目標(biāo)受眾，以便更好地定位和推廣。例如，如果圖書是針對年輕人的勵志類圖書，那么目標(biāo)受眾可能是年輕人中的職場新人或?qū)W生。三、制作優(yōu)質(zhì)短視頻：抖音平臺以短視頻為主，因此制作優(yōu)質(zhì)的短視頻是做好圖書銷售的關(guān)鍵。出版社可以邀請專業(yè)的視頻制作團(tuán)隊(duì)或個人，制作具有吸引力和創(chuàng)意的短視頻，展示圖書的內(nèi)容和特色。四、增加社交互動：抖音平臺具有社交互動功能，出版社可以通過評論、點(diǎn)贊、分享等方式與其他用戶進(jìn)行互動和交流。例如，可以回答讀者的問題、分享讀書心得等，提高用戶對圖書的信任度和購買意愿。五、合理利用抖音電商功能：抖音的電商功能為圖書銷售提供了便捷的購買方式。出版社可以通過抖音小店、直播帶貨等方式進(jìn)行直接銷售，也可以通過與達(dá)人合作等方式進(jìn)行銷售。六、持續(xù)優(yōu)化推廣策略：抖音平臺的算法不斷更新，出版社需要持續(xù)觀察和優(yōu)化推廣策略?？梢酝ㄟ^分析用戶的行為數(shù)據(jù)和反饋意見，調(diào)整推廣策略，提高圖書銷售的效果。七、建立品牌形象：建立品牌形象是做好圖書銷售的重要一環(huán)。出版社可以通過打造品牌IP、邀請知名網(wǎng)紅或明星代言等方式，提高品牌的曝光度和認(rèn)知度。同時，也需要注重維護(hù)品牌形象，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和保障。
總之，出版社想要把握抖音帶貨的風(fēng)口，需要結(jié)合抖音平臺的特點(diǎn)和用戶需求，制定合理的推廣策略，制作優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容，增加社交互動，合理利用抖音電商功能，并持續(xù)優(yōu)化推廣策略和建立品牌形象。
