圖書主播趙健火了。
2023年2月，一條名為#小鎮(zhèn)青年說 讀2000本書后改變命運#的內(nèi)容沖上微博熱搜，引發(fā)大眾熱議，而故事的主人公正是圖書主播“趙健的讀書日記”的主理人，趙健。
30年人生，他的行動軌跡好像始終在圍著“圖書”轉(zhuǎn)。
小學時，曾因愛讀書被當?shù)仉娨暸_采訪，稚嫩的他將讀書比作“吃宴”；大學一年級，創(chuàng)立“嚶鳴讀書會”，堅持舉辦各類閱讀推廣活動，至今未斷，余華、賈平凹、北島、舒婷等知名作家、詩人均是座上賓；他還是電視節(jié)目《一站到底》的常駐嘉賓、《奇妙的漢字》2022年全國總冠軍，每上一次節(jié)目，都要趁機推一推自己整理的冷門書單；前兩年，他還嘗試過開書店……
而圖書主播，是他在2022年的新嘗試。短短一年多，僅靠自然流量，其視頻號粉絲量就已高達160萬，抖音粉絲量103萬，單條視頻最高觀看量超2000萬，累計銷售碼洋突破5000萬元。
一條短視頻 幫助一家書店免除20年房租
去年8月，盛夏，趙健從一本名為《書船長載江南月：文學山房江澄波口述史》的書中讀到舊書店“文學山房”的故事。當時，這家書店的店主江澄波已經(jīng)97歲高齡，文學山房更是在蘇州鈕家巷佇立了130年有余。
“我買了張高鐵票，直接去了那家書店。”趙健說，他和朋友用手機鏡頭記錄下了這間藏在綠蔭下的老書店的每一處細節(jié)，店里整齊擺放的一本本舊書、被紙簽分門別類歸放的古籍，不高的白色屋頂上懸著的老式風扇緩緩轉(zhuǎn)著，還有坐在書店門口、穿著藍色短袖襯衫的老人江澄波。
通過與老人交談，文學山房130年的歷史如同一幅畫卷，緩緩展開。趙健既沒有準備文案，也沒有列采訪提綱，閑適的談話配上后期簡潔的語音介紹，僅3分鐘的短視頻，卻道盡了這份長達80余年的堅守，足以觸動每個人。
“我希望通過短視頻，去呈現(xiàn)書里老前輩們的故事，讓更多年輕人看到。”也正如他所期待的，這條短視頻感動了無數(shù)網(wǎng)友，最終播放量達2000萬。當?shù)卣嘘P(guān)部門得知這一情況后，登門拜訪江澄波老人，并為書店免除了20年的房租。
想憑一己之力喚起人們對圖書和慢閱讀的興趣，絕非易事?？哨w健已不是第一次這樣做了。大一時，趙健創(chuàng)辦了“嚶鳴讀書會”，并在每年年末，組織“南京跨年詩會”，邀請著名作家、詩人與年輕人互動交流，在讀詩聲中一起跨年。他在大學期間，還曾自掏腰包，于南京農(nóng)村的一處荒地建起一座鄉(xiāng)村圖書館，如今，這家圖書館已成為當?shù)氐木W(wǎng)紅建筑。
如此珍視圖書與閱讀的趙健，會選擇以短視頻的形式推介圖書，多少讓人感到意外。他坦言，起初，他并不喜歡這類內(nèi)容傳播形式，還是兩位前輩的言行讓他改變了想法。
一位是《一站到底》的主持人李好。“他說‘人要學會降維打擊’，人在嘗試突破自我極限的同時，也要學著做自己能力范圍內(nèi)、不會過度消耗自己的事情。”對閱讀量超2000冊圖書的趙健而言，在數(shù)分鐘內(nèi)講好一本書中的某個觀點、某個人物故事，或是傳遞某種情緒并非難事。另一位是作家馮唐。年過五十的馮唐寫書、作詩、練字，自有一派文人風骨，但近兩年，他也開始拍短視頻，每周定期直播。“我想其中一定有他愿意堅持下來的理由。”
思來想去，2022年1月，趙健在微信視頻號和抖音平臺，同步發(fā)表了自己的第一條短視頻。
高價冷門書 也能賣出上萬套
賬號運營之初，并非一帆風順。
和很多圖書主播一樣，趙健把書房定為拍攝場地。自己拍攝，自己剪輯，一篇文案打磨數(shù)十小時，忙活近半年，效果始終不佳。從一開始，他推薦的就是以歷史類、藝術(shù)類為主的“老書”、冷門書。
轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2022年7月，一條名為“潘玉良 一代畫魂的傳奇”的短視頻首次點贊破萬。視頻中，趙健講述了潘玉良從風塵女子成長為著名畫家的傳奇人生。“我是在博物館看到了潘玉良的畫展。”畫作旁，一段文字介紹引起了他對潘玉良的好奇，從而開始檢索其相關(guān)圖書，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，只有一本20年前出版的“老書”。“我打電話給出版社，拿到一本庫存書后，就開始讀。”《畫魂：潘玉良傳》的內(nèi)容質(zhì)量極佳，趙健一讀再讀，忍不住在視頻里分享書中內(nèi)容。最終，這條短視頻出乎意料地獲得了廣泛關(guān)注，直接帶動《畫魂：潘玉良傳》的銷量，時隔20年，該書奇跡般地加印4次。
經(jīng)此一役，趙健意識到短視頻平臺“注定不是講究深度、搞學術(shù)研究的地方，大家看短視頻主要是為了娛樂。”至于短視頻的內(nèi)容，則需要“在娛樂的基礎上，稍微有些文化屬性和新鮮觀點。”他說，“我覺得短視頻‘有趣’是很重要的。所以放松一點，不要弄那么復雜。”
隨著心態(tài)和內(nèi)容定位的轉(zhuǎn)變，趙健的拍攝場景開始來到室外。他習慣穿一件藍色襯衫或西裝，給觀眾簡簡單單講述一段書中的故事。視頻點擊量穩(wěn)步攀升，點贊量穩(wěn)定保持在一萬以上。
“我現(xiàn)在的主要客群是一群中老年人，而且是在一線城市體制內(nèi)工作過、已經(jīng)退休的中老年人。”中國的人口基數(shù)之大，使得再細分、再垂直的圖書種類，受眾規(guī)模也會十分可觀。趙健從不擔心藝術(shù)類、歷史類圖書無人問津，冷門書、“老書”也會有喜愛它們的讀者。
例如藝術(shù)類圖書《和合中國》單套售價高達1344元，經(jīng)過一晚直播，僅憑自然流量，趙健也成功售出500余套；光明日報出版社的《資治通鑒》，每套360元，售出1.8萬多套；中國文史出版社的《史記》每套680元，售出1.2萬多套……
由此，他說出了自己的又一訣竅——將短視頻內(nèi)容與直播內(nèi)容相結(jié)合，將短視頻作為當晚直播的內(nèi)容預告，相互造勢，缺一不可。
此外，在短視頻的內(nèi)容輸出方面，趙健也有自己的優(yōu)勢。得益于10年來“嚶鳴讀書會”與跨年詩會的舉辦，他與多位知名作家、詩人熟識，同時也了解他們的寫作狀態(tài)，若是推介這些作者的作品，他“能講出很多其他圖書主播看不到的細節(jié)”。
盤活不止一部庫存書 打造自己心中的好書
趙健選品時，最看重的就是這本書能否給他帶來“興奮點”——“要么是版本與眾不同，要么是被大家遺忘了的冷門好書，要么這本書在某個領域內(nèi)極其專業(yè)。”
他是少見的熱衷推介庫存書的圖書主播。對“‘老書’難控價”的現(xiàn)狀，他自有應對方法。“每天直播我都跟觀眾說，如果是奔著便宜，沒必要在我這里買書。”他推介的很多圖書都是按原價銷售，并不具備價格優(yōu)勢。“而且我賣的許多書是四五十年前、三四十年前出版的，比價的渠道、平臺不多。”趙健時常向出版機構(gòu)要來庫存書單，從中尋找內(nèi)容亮眼、品質(zhì)上佳的好書，然后聯(lián)系編輯，建議盤活或再版。有時，他也會為一些圖書額外定制內(nèi)容，例如在原版的基礎上，加入他的解讀音頻、視頻或新媒體課程，增加產(chǎn)品的稀缺性。“對我來說增加了時間成本，但對于受眾來說提高了圖書的性價比。”
比起短期內(nèi)的收益，趙健更看重的還是一本本書的長期傳播效益。直到目前，他與出版機構(gòu)的合作傭金仍保持在5%~20%不等，甚至數(shù)次是零傭金推書。“指望靠書發(fā)大財是不可能的。”
2023年1月，趙健終于決定成立自己的公司，名為“何物”。這個小團隊將專注策劃藝術(shù)類與歷史類圖書，4月預計推出首部作品——《芥子園畫傳》。
總結(jié)這10年，他坦言，“幾乎沒掙到什么錢，但我挺開心。我相信 ‘厚積薄發(fā)’，要趁自己年輕、有好奇心、有精力折騰的時候，多折騰，多讀書。”
